8月21日下午，供应链金融科技平台盛业（06069.HK）举行2026年中期业绩网上路演。2026年上半年，公司实现主营业务收入4.22亿元，税后利润2.11亿元，两项数据较去年同期均实现增长，“平台化、轻资产”转型成效持续显现。路演期间，盛业管理层围绕客户转化进展、电商平台合作逻辑、全年业绩展望及高分红可持续性等市场关注话题，与投资者展开深入交流。

客户数量翻番

(资料图片)

“上半年平台累计服务客户44189家，同比增长超131%。其中新增电商客户20298家，同比增长超127倍，是拉动整体客户数大幅提升的核心来源。”盛业管理层向记者表示，一般来说，客户放量先于业务规模放量，从获客到实际业务落地本身就存在转化时滞，“当前我们更多是在积蓄增长势能。”

一方面，平台业务本身是漏斗式的转化模型，客户从注册，到授信、再到提款，需要一个过程，“目前转化率逐步提升，客户蓄水池规模持续扩大，为后续业务释放储备了充足的增长动力”。

另一方面，电商业务还具有明显的季节性特征。下半年涵盖“双11”“双12”“年货节”等电商大促节点，正是商家融资需求集中爆发的窗口期。管理层举例说，以2025年历史数据为参考，全年电商服务业务规模约50亿元，下半年占比接近七成，下半年的业务贡献明显更高。

“综合来看，当前大量新增客户已经完成前期注册与授信铺垫，随着后续经营周期推进以及电商大促到来，这批储备客户有望逐步兑现为业务增量。”管理层向记者表示。

已与多家电商平台深化合作

盛业披露的信息显示，目前已与快手、得物、Shopee、SHEIN、抖音等电商平台深化合作，并获多家电商平台官方渠道的引流支持。截至2026年6月30日，累计电商服务业务规模突破100亿元，较去年同期增长约268%。

这些电商平台本身就具备极强的金融实力，为何还要选择跟盛业来合作？对此盛业管理层解释说，“结合电商平台的战略定位、合规监管要求以及业务落地的现实挑战来看，选择合作模式已成为行业普遍共识，而这也凸显了盛业的差异化价值”。

“供应链金融并非各大电商平台的核心战略与主营业务，平台的资源与团队投入主要集中在交易生态、商业化、AI等核心赛道。”盛业管理层向记者表示，监管对互联网平台开展自营金融业务有清晰的监管要求，因此头部电商平台普遍选择合作模式，平台输出场景与交易数据，由具备相应牌照的专业金融科技机构承接，“即便电商平台想要做商家融资，最终仍需对接传统银行资金，而银行大多沿用传统审批逻辑，会导致商家准入率与转化率相对偏低，难以满足商家的融资需求。”

过去一段时间，供应链金融、小贷相关监管政策持续收紧，行业不断整改洗牌。监管收紧，是否会对盛业的业务开展产生影响？

对此盛业管理层回应，监管政策收紧对公司业务总体来看是利好，公司做的是面向中小微企业的普惠金融，是监管明确鼓励的方向。“监管趋严，强调真实交易背景和持牌经营，反而对我们这种深耕产业、依托真实交易数据、合规持牌的机构更有利。”管理层认为，行业里不规范的中小参与者会逐步被出清，保理公司数量预计大幅减少，“同时，全国展业的门槛在提高，原则上不再新增牌照，现有牌照的含金量会进一步提升。优质客户和资源也会越来越向合规机构集中。”

对全年业绩增长充满信心

管理层向记者表示，从财务表现来看，公司收入结构不断优化，平台科技服务收入占比稳定保持在50%以上。如今这部分业务已经成为驱动公司业绩增长的核心动力，也带动公司整体收入重回正向增长轨道。

“我们判断，公司全年实现可观增长具备充分基础。”管理层给出了如下理由：

第一，受行业及自身业务规律影响，公司业务呈现明显“前低后高”的季节性，各板块业绩主要集中于下半年释放，下半年是业绩主要兑现窗口，全年增长动能充足。

第二，各业务板块展现出清晰的增长趋势。传统业务作为稳健基本盘，全年有望实现一定的增长；电商板块高速发展，上半年业务投放规模超过40亿元，基本接近2025年全年的整体水平，全年有望在去年的基础上实现翻倍以上增长；出海服务有望在基建、高端制造持续落地，贡献新的业务增量。

“我们对达成全年可观增长还是非常有信心”管理层表示。

盛业的派息率和股息率都很高，是否会影响业务发展，这也是投资者关心的话题。管理层表示，公司能够兼顾业务扩张与高派息，根本原因在于公司轻资产的发展模式。“经过多年沉淀，我们的核心系统、风控模型已经比较成熟稳定，不需要再进行大规模的资本开支。”管理层同时表示，“公司在轻资产转型之后，业务放款资金主要来自平台链接的资金方，并不依赖自有资金。在这样的模式之下，我们有充足的可分配利润可用于回馈股东。”