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今年以来，河北献县农商银行坚持以“存款立社”为根本，以低成本存款业务为核心，广泛开展存款营销组织工作，不断优化存款结构，对低成本存款重点发力，实现低存款稳定增长，进而实现降成本、稳发展目标。截至2023年5月末，该行各项存款余额亿元，较年初增长亿元，低成本存款亿元，较年初增长亿元。

上下联动，全员营销。该行从总行到基层网点，充分发挥领导班子的资源和渠道优势，盯大户、访大户，将财政性低成本存款作为攻坚目标，通过上门服务、主动营销、一户一策等方式，积极联系对接关键人，在代收代付、资金结算、代发工资等方面加大合作，进一步“叫醒”业务往来，实现资金体内循环、运营沉淀。同时，该行坚持存量、增量客户两手抓，针对存量客户，通过系统支撑、数据监测，做好大额资金监测管理，密切关注每日变动状况，了解大客户资金使用和需求情况，主动提供产品定位和渠道服务等，提高低成本资金留存率。

强化考核，调优结构。该行持续降低利率，发挥利率杠杆优势，对2年、3年、5年个人和单位整存整取存款利率进行下调，充分发挥利率杠杆作用，鼓励网点调整发展思路，积极吸收营销短期存款及低成本存款。同时，该行强化低成本存款营销考核，加重低成本环比万元含量绩效，持续降低高成本存款绩效配比，充分利用绩效指挥棒的作用深挖员工营销能力，并将存款付息率纳入经营指标考核，按月进行调度，与全行绩效工资挂钩，将客户资金持续向低成本存款引存。截至5月末，该行存款付息率%，较去年同期减少2个百分点。

加大走访力度，拓宽营销渠道。该行充分利用与县政府签订“金融助力乡村振兴战略合作协议”的利好时机，积极沟通县直相关部门和地方政府，争取承办政府各类业务和服务、开立财政专户、承办各种涉农补贴、燃油补贴、小微企业优惠政策补贴的代发业务。该行对有信贷业务的公司类客户，把基本账户、结算类账户及日均余额纳入公司授信额度，沉淀公司类客户资金，促进对公存款增长，同时组织客户经理，深入企业、大型超市、学校，拓展代发工资市场，不断增加账户及代发工资客户数量。此外，该行深入辖区开展大规模“扫街”“扫店”活动，确保老客户的持续巩固与新增客户的不断拓展；将客户走访工作纳入日常营销行为考核，各网点以网格化营销为基础，定期开展“金融夜校”“金融大集”活动，积极宣传存款保险等金融知识。截至5月末，该行新增对公账户123户，沉淀资金2800万元。

网格化营销，做优线上服务。该行充分利用全行员工人熟、地熟、环境熟的优势，进行点多面广、走村串户的网格化走访宣传，将好产品、好服务送到老百姓身边，为组织资金工作收集客户信息、挖掘客户需求，积累低成本存款营销群众基础。在此基础上，该行通过业务操作流程、语音服务指导等细节服务，引导广大客户通过手机银行、微信银行、电话银行等线上渠道办理业务，不仅提升了金融服务效率，还通过线上平台、数据服务，降低了网点运营和人力成本。

（文章来源：证券日报）